Description du poste :
Dans le cadre du développement commercial de notre client, acteur historique de la logistique du dernier kilomètre, nous recrutons un(e) Commercial(e) Itinérant(e), situé à Rennes ou alentours, chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel.
Véritable chasseur(euse) de comptes, vous interviendrez auprès de typologies de clients très variées tels que : garages automobile, laboratoires santé, hospitalisation à domicile (HAD - médicaments et restauration), hôpitaux et cliniques, retail alimentaire et non alimentaire.
Missions :
- Prospecter activement sur le terrain, signer de nouveaux contrats commerciaux et qualifier la base prospects existante.
- Identifier les décideurs et convaincre des interlocuteurs aux profils très différents.
- Cartographier les acteurs du marché et identifier les concurrents clés.
- Détecter en amont les appels d'offres à venir, notamment auprès des mairies et cuisines centrales pour collectivités locales.
- Assurer un suivi régulier du portefeuille et entretenir une relation de proximité avec les clients.
- Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins.
- Proposer des actions commerciales adaptées à chaque contexte client.
- Participer aux réunions d'équipe et aux points hebdomadaires.
- Remonter les informations terrain, notamment via le CRM : retours clients, opportunités, dynamiques concurrentielles.- Expérience confirmée en vente terrain B2B, tous secteurs confondus.
- Profil chasseur(euse): vous aimez prospecter, relancer et convaincre - les refus ne vous découragent pas.
- Excellente capacité d'adaptation face à des interlocuteurs très variés : gestionnaire, professionnel de santé, acheteur retail, élu local.
- Maîtrise des techniques de vente structurées type : CAP / SONCAS.
- Organisation rigoureuse, autonomie et goût du terrain.
- Aisance relationnelle et réelle capacité à instaurer un climat de confiance.
Modalités
- Contrat CDI - Temps plein 35h
- Fixe + variable attractif
- Véhicule
- Carte essence
- Badge télépéage
- Panier repas
- Notes de frais
- Matériel Téléphone, tablette ou ordinateur, cartes de visite
- Déplacements quotidiens sur secteur (35 / 44 / 56)
Avantages
- Véhicule de société
- Mutuelle
- Paniers repas
- Notes de frais
Voir l'offre et postuler — entrez votre email. Gratuit pour les diplômé(e)s et étudiant(e)s du Groupe ECL, première offre débloquée pour tout le monde.
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